Pengaruh Konten Promosi dan Popularitas Affiliator Terhadap Minat Beli Pada Tiktok Shop di Kota Bandung
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis hubungan antara Konten Promosi Affiliator dan Popularitas Affiliator, serta menguji pengaruh kedua variabel tersebut baik secara parsial maupun simultan terhadap Minat Beli pengguna TikTok Shop di Kota Bandung. Fenomena rendahnya tingkat konversi penjualan meskipun angka imppresi dan interaksi konten tinggi menjadi latar belakang utama dilakukannya kajian ini. Metode penelitian yang digunakan adalah metode eksplanatori dengan pendekatan kuantitatif. Pengambilan sampel dilakukan menggunakan teknik purposive sampling terhadap pengguna aktif TikTok Shop yang berdomisili di Kota Bandung dengan jumlah sampel sebanyak 126 responden. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner berukuran Likert dan dianalisis menggunakan teknik analisis regresi linier berganda, uji hipotesis (uji t dan uji F), serta uji koefisien determinasi setelah memenuhi seluruh syarat uji asumsi klasik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Konten Promosi Affiliator dan Popularitas Affiliator memiliki hubungan yang kuat dan bernilai positif. Secara parsial, Konten Promosi Affiliator berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli, di mana kejelasan informasi dan kredibilitas ulasan menjadi indikator penentu utama. Demikian pula, Popularitas Affiliator secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli melalui dorongan social proof dan engagement rate . Secara simultan, Promosi Konten Affiliator dan Popularitas Affiliator berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli pengguna TikTok Shop di Kota Bandung. Penelitian ini menyimpulkan bahwa kombinasi antara kualitas konten yang informatif-kreatif serta tingkat popularitas afiliator yang tepercaya terbukti mampu meningkatkan dorongan dan niat membeli konsumen secara optimal.
