Pengaruh Promosi dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Perempuan pada Toko Kain MGR Textile di Kota Bandung The Effect of Promotion and Price on Women's Purchase Decisions at MGR Textile Fabric Store in Bandung

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh promosi dan harga, baik secara parsial maupun simultan, terhadap keputusan pembelian perempuan pada Toko Kain MGR Textile, sebuah toko kain eceran yang berlokasi di kawasan perdagangan tekstil Cigondewah, Kota Bandung. Toko ini mengalami penurunan jumlah pembeli selama periode 2023-2025 dan menghadapi tekanan daya saing harga dari dua toko pesaing, sehingga penting untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang membentuk keputusan pembelian konsumennya yang mayoritas perempuan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif melalui metode deskriptif dan verifikatif. Data dikumpulkan dari 89 responden perempuan yang ditentukan menggunakan Rumus Slovin dengan taraf kesalahan 10% dan teknik purposive sampling, melalui kuesioner skala Likert lima poin yang mencakup variabel promosi, harga, dan keputusan pembelian. Instrumen penelitian terbukti valid dan reliabel, dan data dianalisis menggunakan uji asumsi klasik, analisis korelasi, serta regresi linier berganda dengan bantuan SPSS versi 27. Hasil penelitian menunjukkan bahwa ketiga variabel berada pada kategori "kuat" berdasarkan tanggapan responden. Promosi dan harga masing-masing berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian, dengan promosi (t = 9,765; beta = 0,618) memiliki pengaruh yang relatif lebih dominan dibandingkan harga (t = 6,417; beta = 0,406). Secara simultan, promosi dan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (F = 91,823; p < 0,001) dan mampu menjelaskan 68,1% variasinya, sedangkan sisanya sebesar 31,9% dijelaskan oleh faktor lain di luar model. Temuan ini mengindikasikan bahwa penguatan kegiatan promosi, khususnya promosi berbasis digital, disertai penetapan harga yang kompetitif, dapat meningkatkan keputusan pembelian perempuan pada toko kain skala kecil seperti MGR Textile.